E-Ticarette Ürün Fiyatlandırma Nedir? 2023 Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

E-Ticaret alanına yeni giriş yapacak veya zaten bu sektörde faaliyet gösteren kişilerin en büyük ilgi odağı, ürün fiyatlandırma stratejileridir. E-Ticaret pazarında yoğun bir rekabet olduğundan şirketler genellikle fiyatlandırma stratejileriyle müşteri çekmeye çalışırlar. Doğru fiyatlandırma yöntemlerini öğrenmek isteyenler için bu yazımızda fiyatlandırma nasıl yapılır, nelere dikkat edilmesi gerekir ve başarılı e-ticaret fiyatlandırma stratejileri konularını ele alacağız.

E-Ticarette Ürün Fiyatlandırma Nedir?

E-Ticarette ürün fiyatlandırma, bir şirketin ürün veya hizmetlerini piyasada satışa sunmak için fiyat belirlediği süreçtir. Özellikle e-ticaret firmaları için büyük bir öneme sahip olan fiyatlandırma stratejileri, rakipler arasında öne çıkmak ve rekabetin hüküm sürdüğü e-ticaret sahnesinde başarılı olmak için kritik bir rol oynar.

Günümüzde fiyatlandırma çok önemlidir. Çünkü fiyat karşılaştırma siteleri sayesinde herkes aradığı ürüne yönelik en uygun fiyatların nerede olduğunu kolay şekilde bulabilir. Ancak fiyat karşılaştırma sitelerinde yer almak için de gerekli entegrasyonların yapılması gerekir. T-Soft E-Ticaret Yazılımı Çözümlerimizle fiyat karşılaştırma sitelerine kolaylıkla entegre olabilmenizi sağlıyoruz. Fiyatlarında rekabetçi olduğunuz ürünleri bu platformlarda yayınlayarak yönetebileceğiniz bir altyapı sunuyoruz.

E-Ticarette Rekabetçi Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

E-ticaret dünyasında başarılı bir şekilde rekabet etmek ürün veya hizmet fiyatlandırmasını doğru bir şekilde yapmaktan geçer. E-ticarette ürün fiyatlandırma stratejileri, pazarlama ve satışın önemli bir parçasıdır. Bu nedenle işletmenizin başarısını büyük ölçüde etkileyebilir. Fiyatlandırmada yanlış bir hamle, kârınızı azaltabilir veya müşterilerinizi kaçırmanıza neden olabilir. Doğru fiyatlandırma stratejileri de markanızın büyümesine ve rakiplerinizin önünde olmanıza yardımcı olabilir. E ticaret fiyatlandırma nasıl yapılır, konusunu merak edenler için; e-ticarette uygulanması gereken rekabetçi ürün fiyatlandırma stratejileri şunlardır:

Maliyet Temelli Fiyatlandırma

Ürün fiyatını belirlerken, malzeme ve işçilik maliyetlerine kâr marjını ekleyerek hesaplama yapmak, işletmeler için yaygın bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu yöntem, basit olması nedeniyle birçok firma tarafından tercih edilir ve genellikle işe yarar. Ancak bu stratejiyi uygularken dikkatli olmak gerekir. Yanlış hesaplamalar veya değişen maliyetler, sistemin aksamasına neden olabilir. Bu tür aksaklıklardan kaçınmak için hesaplamaların doğru ve güncel olduğundan emin olmak ve maliyetlerde ani artışlar yaşandığında fiyatları ayarlamak önemlidir. Fiyatları yükseltirseniz satışlarınız düşebilir, fiyatları sabit tutarsanız kâr marjlarınız azalabilir. Bu nedenle maliyet temelli fiyatlandırma stratejisini başarılı bir şekilde uygulamak için dikkat ve stratejik düşünce gereklidir.

Pazar Odaklı Fiyatlandırma

Özellikle e-ticarette yeni giren markalar için cazip bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu yöntem, potansiyel müşterileri rakip firmalara kaptırmamak amacıyla rakiplerin fiyatlarını dikkate alarak kendi ürün fiyatlarını belirleme prensibine dayanır. Bu yaklaşımın temelinde rekabetçi bir şekilde pazarda varlık göstermeye çalışmak vardır.

Ancak pazar odaklı fiyatlandırmayı uygularken sürekli rakip takibi yapmak gerekir. Rakip firmaların fiyatlarını sürekli izlemek ve rekabeti yakından takip etmek, başarının anahtarlarından biridir. Fakat rakipleriniz de sizinle rekabet etmek için sürekli fiyat indirimleri yapmaya başlarsa bu rekabetin sonunda her iki tarafın da kârlılığı ciddi şekilde azalabilir ve uzun vadede sorunlar yaşanabilir.

Değer Odaklı Fiyatlandırma

Bazı markaların ürünlerine sahip olmak tüketiciler arasında prestijli bir duruş yaratır. Özellikle marka bilinirliği yüksek, sadakat kavramını tüketicilere aşılamış ve "lovemark" olarak adlandırılan markalar, genellikle bu tür bir fiyatlandırma stratejisini benimserler. Bu yaklaşım markaların ürünlerinin kalitesini ve algılanan değerini korumayı hedefler.

Bu stratejiyi uygularken markaların müşterilerinin beklentilerini ve geri bildirimlerini sürekli olarak takip etmeleri önemlidir. Değer odaklı fiyatlandırma, markaların prestijlerini sürdürebilmeleri için müşterileriyle sürekli bir etkileşim içinde olmalarını gerektirir. Unutulmaması gereken bir diğer önemli nokta, bir ürünün algılanan değerinin zaman içinde değişebileceği gerçeğidir.

Dönemsel Fiyatlandırma

Dönemsel fiyatlandırma, ürün fiyatlarının dönemlere göre değişiklik gösterdiği bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu yaklaşım özellikle sezon sonları veya hafta sonları gibi belirli zaman dilimlerinde ürün fiyatlarının düşürülmesini içerebilir. Ayrıca yeni bir ürün piyasaya sürüldüğünde eski modellerin daha düşük fiyatlarla satılması da dönemsel fiyatlandırma stratejisinin bir parçası olabilir. Bu yöntemi uygularken tüketici taleplerini yakından izlemek ve analiz etmek gerekir.

Önemli olan dönemsel fiyatlandırmanın tüketici davranışlarına, piyasa koşullarına ve talep dalgalanmalarına dayandığı gerçeğidir. Bu stratejinin başarısını belirleyen en önemli unsurlar doğru dönemleri seçmek ve fiyatları uygun bir şekilde ayarlamaktır. Dönemsel fiyatlandırma, tüketicilerin taleplerini karşılamak ve satışları artırmak için kullanılan etkili bir yöntemdir.

Psikolojik Fiyatlandırma

Fiziksel mağazalardan e-ticaret platformlarına kadar hemen hemen her yerde karşımıza çıkan bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu yöntemde ürün fiyatlarının son hanesinde 99 gibi tamamlanmamış küsuratlar yer alır. Örneğin; bir ürün 20 TL yerine 19.99 TL olarak satılır. Bu fiyatlandırma tüketiciye ürünün daha ucuz olduğu izlenimini verdiği için satın almaya teşvik eder.

Bu stratejiyi uygularken dikkatli olunması gerekir. Değerli veya yüksek kaliteli ürünler için kullanıldığında düşük fiyat algısı müşterilerde "kalitesiz" izlenimi yaratabilir. Bu nedenle psikolojik fiyatlandırmanın fiyatı daha düşük olan ürünler için tercih edilmesi tavsiye edilir.

Tanıtıma Özel İndirimli Fiyatlandırma

Yeni kurulan mağazalar veya işletmeler için sıkça kullanılan bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu fiyatlandırma yöntemi mağazanın kendisini tanıtarak müşteri tabanını genişletmek amacıyla ürün fiyatlarını indirimli bir şekilde sunmayı içerir. Bu süreç genellikle bir kampanya dönemi olarak belirlenir ve işletmenin kısa sürede kar elde edebilmesi için tasarlanır. Bu tarz bir stratejiyi başarılı ve etkin bir şekilde uygulamak için dikkatli olunması gerekir. İndirimli fiyatların sınırlı bir süre için sunulması ve sonrasında normal fiyatlara dönülmesi önemlidir. Eğer işletme bu dönüşü yapmazsa uzun vadede kar marjları azalabilir. Bundan dolayı işletme zor durumda kalabilir. Tanıtıma özel indirimli fiyatlandırma stratejisinde dikkatli planlama ve yönetim son derece önemlidir.

Paket Olarak Fiyatlandırma

Benzer ürün grupları bulunan firmaların sıkça tercih ettiği bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu yaklaşım birlikte kullanılabilecek ürünleri tek bir paket halinde sunmayı içerir. Müşterilere tek tek ürünler yerine bu paketleri tercih etmeleri durumunda daha ekonomik bir fiyata sahip olacaklarını göstermeyi amaçlar. Bu sayede tüketicilerin diğer ürünleri de satın alması teşvik edilir. Bu strateji, genellikle müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak ve satışları artırmak için kullanılır. Fakat paket olarak sunulan ürünlerin içeriği ve fiyatlandırması dikkatli bir şekilde planlanmalıdır. Tüketicilere ekonomik ve çekici bir teklif sunmanın yanı sıra bu strateji ürünlerin satışını ve müşteri sadakatini artırabilir.

Müşteri Potansiyelinin Fiyatlandırma Stratejisi İçin Önemi Nedir?

Tüketiciler, online alışverişlerde her zaman kaliteli bir ürünü veya hizmeti uygun fiyata elde etme arayışındadır. İşletmeler müşteri sadakati oluşturmak için tüketicileri kulüp üyeleri haline getirme, özel mağaza kartlarıyla indirimler sunma veya sık sık iletişim kurma gibi çeşitli yöntemlere başvururlar. Doğru fiyatlandırma stratejisi de müşteri bağlılığı yaratmada önemli bir rol oynar.

Müşterilerin talepleri ve alışkanlıkları göz önüne alınarak yapılan fiyatlandırma stratejileri, aynı zamanda pazarlama açısından büyük bir etki yaratır. Müşterilere uygun fiyatlar sunmak ve onların beklentilerini karşılamak, işletmelerin müşteri tabanını büyütmesine ve sadık müşteriler kazanmasına yardımcı olur. Müşteri potansiyeli, fiyatlandırma stratejilerinde çok kritik bir faktördür. Çünkü müşterilerin ihtiyaçlarına uygun fiyatlar sunmak işletmelerin başarısını büyük ölçüde etkiler.

Fiyatlandırma Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler

E-ticarette doğru fiyatlandırma yapmak alışveriş alışkanlıklarını şekillendiren temel faktörlerden biridir. Fiyatlandırma stratejilerinizi geliştirirken göz önünde bulundurmanız gereken bazı önemli unsurlar vardır. Bu faktörleri dikkate alarak rakiplerinizin önüne geçebilirsiniz. Fiyatlandırma yaparken dikkat edilmesi gerekenler şunlardır:

Rakip Analizi
Hedef Kitle Analizi
Talepleri Anlama
Ürün Alış Fiyatları
Ürün Maliyetleri

Bu unsurlar ürün fiyatlarını belirlerken dikkate almanız gereken temel etkenlerden sadece birkaçıdır. E-ticaret alanında özellikle rakip analizi yapmak ve rekabeti yakından takip etmek büyük bir öneme sahiptir.

Rakiplerinizi Etkin Bir Şekilde Anlamak İçin Rakip Analizi

E-ticarette ürün fiyatlandırma stratejisi belirlerken ilk ve temel adım olarak rakip analizi yapmak çok önemlidir. Çünkü rakip analizi e-ticarette gelir elde eden rakiplerinizin fiyatlandırma ve kampanya stratejilerini anlamanıza yardımcı olur. Bu analiz, rakiplerinizin fiyatlandırma politikalarını gözlemlemenizi ve bu gözlemleri kendi fiyat stratejilerinizi belirlerken kullanmanızı sağlar.

Rekabet odaklı fiyatlandırma stratejisi, ürün fiyatlandırması konusunda en yaygın kullanılan yaklaşımlardan biridir. Rakiplerinizin analizini yaparken ürün maliyetleri, lojistik süreçler ve diğer önemli faktörleri de göz önünde bulundurmanız gerekir. Bunları dikkate almak kârlılığınızı artırmanız için kritik bir adımdır.

Hedef Kitle Analizi İle Müşteri Kitlenizi Yakından Tanıyın

Hedef kitle, e-ticaret dünyasının önemli bir parçasıdır. E-ticaret şirketleri doğru bir hedef kitle analizi yaparak müşterilerini daha yakından tanır. Elde ettikleri bu bilgiler sayesinde potansiyel müşterilerini gerçek müşterilere dönüştürme fırsatı yaratırlar. Ürün fiyatlandırması yaparken öncelikle hedef kitlenizin alışveriş alışkanlıklarını, cinsiyetini, yaş gruplarını ve daha birçok faktörü göz önünde bulundurabilirsiniz. Bu sayede ürünlerinizi doğru bir şekilde hedefler ve fiyatlandırma stratejilerinizi bu bilgilere göre şekillendirebilirsiniz.

Arz ve Talebi Dikkate Alın

E-ticarette ürün fiyatlandırma stratejileri arasında öne çıkan önemli bir faktör, arz ve taleptir. Üretim sorunları, sevkiyat zorlukları ve gümrük işlemleri gibi nedenlerle bazı dönemlerde belirli ürünler piyasada kıt hale gelebilir. Bu tür dönemlerde belirli ürünlere olan talep artsa da arz sınırlıdır. Bu durumu sürekli izlemek önemlidir. Eğer belirli bir ürüne talep yükselirken arz sınırlıysa bu ürünün fiyatını artırarak kâr marjınızı artırabilirsiniz.

Buybox Takibi Yapın: Rekabetçi Kalın

Buybox, online satışlarda hemen al fiyatını ifade eder. Genellikle aynı ürünü satan farklı markaların fiyatlarını karşılaştıran platformlar tarafından kullanılır. Bu platformlarda alışveriş yapanlar genellikle en düşük fiyatlı ürünü tercih eder. Trendyol, N11, Hepsiburada gibi pazaryerlerinde ve diğer e-ticaret sitelerinde aynı ürünü satan farklı satıcıların fiyatlarını bir araya getirerek müşterilere karar vermeleri için yardımcı olur. Bu tür platformlara kaydolarak ürünlerinizi listeleyebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz. Daha fazla satış yapmak için bu platformlarda en düşük fiyatları takip edebilir ve ürün fiyatlarınızı ayarlayarak rekabetçi kalabilirsiniz.

Ürün Maliyetini Belirlerken Dikkate Alınması Gereken Unsurlar

Ürün veya hizmetlerin maliyetini belirlerken aşağıdaki kriterleri göz önünde bulundurmak önemlidir:

Ürünün Geliş Fiyatı: İşletmenin ürünleri tedarik ederken üretici firmaya ödediği fiyat, maliyet hesaplamasının temelini oluşturur. Ürünün üretim aşamasında harcanan maliyetleri de bu kalem altında değerlendirebilir.
Pazaryeri Komisyonu: E-ticaret platformları her satış için ürünün kategorisine göre farklı oranlarda komisyon kesintisi yapar. Fiyatlandırma yaparken bu komisyonları göz önünde bulundurmalısınız.
Kargo Maliyeti: Kargo ücretleri her gönderilen ürün için ödenen bir maliyet kalemidir. Bu maliyet ay sonunda toplamda büyük bir paya sahip olabilir.
Depo ve Çalışan Maliyetleri: Eğer çalışanlarınız varsa maaşlar, gelir vergileri ve sigorta primleri gibi giderler bu maliyetlere dahil edilmelidir.
Paketleme Giderleri: Ürünlerin güvenli bir şekilde müşteriye ulaşabilmesi için kullanılan ambalaj malzemeleri de maliyet hesaplamasına dahil etmelisiniz.
Kar Marjı: Kar elde edebilmek için maliyetlerin üzerine bir kar marjı eklemesi yapmalıdır. Bu oranı işletmenizin kar hedeflerine göre ayarlayabilirsiniz.
İade Maliyetleri: E-ticarette müşterilerin ürünleri iade etme hakkı bulunur. İade işlemleri satıcılar için iade ürünlerin iadesi ve kargo ücreti gibi ek maliyetler oluşturabilir.
Reklam Giderleri: Marka bilinirliğini ve satışları artırmak için yapılan pazarlama ve reklam harcamaları da fiyatlandırma planlamasında dikkate alınmalıdır.

E-Ticaret Sitenizin İstatistiklerini İnceleyin

E-ticaret sitenizde etkili fiyatlandırma stratejileri oluşturmanıza yardımcı olacak bir diğer önemli adım site üyelerinin istatistiklerine göz atmak olabilir.

En çok satılan ürünler
En fazla ziyaret edilen ürünler
En aktif alışveriş yapan yaş grupları

Bu tür faktörleri değerlendirerek ürün fiyatlarınızı ayarlayabilirsiniz. Örneğin; en fazla ziyaret edilen ürünler arasında satışlar düşükse ziyaretçilerin bu ürünü daha düşük fiyatlarla aradığını anlayabilir ve bu ürünün fiyatını düşürerek satışlarınızı artırabilirsiniz.

T-Soft e-ticaret yazılımında işinizi etkin yapabilmeniz, rekabetçi piyasalarda başarılı olmanız açısından gerekli tüm hizmetleri ve daha fazlasını da sizlere sunuyoruz. Lojistik, tedarikçi veya pazaryeri entegrasyonunu sorunsuz şekilde yapabilirsiniz, kusursuz şekilde bloklarınızı yönetebilirsiniz, fiyat avantajı olan ürünlerinizle fiyat karşılaştırma sitelerinde yer alabilirsiniz ya da çoklu dil eklentisini kullanabilirsiniz. İsterseniz de özelleştirilmiş hizmetlerimizden yararlanarak farkınızı ortaya çıkartabilirsiniz.

Eklenme Tarihi: 26.10.2023 - Güncellenme Tarihi: 29.08.2024